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  • 杨姐说:穿互联网的鞋,走自己的路

  • 发布时间:2014-08-03 20:19  来源:www.cnit5.com 作者:xzgl
  • 4.09K
  • 这些日子,经?醇娜僖托∶状蚣,可是杨姐碰到做荣耀的好友的时候,问及此事,他却说“真不想沾上小米”,他们现在宗旨是:“穿互联网的鞋,走自己的路”!

    还说要“以全球领先的技术和专业通信积累,打造成功的电商品牌”……呃,听不下去了,好像有点太理想主义了吧?

     

    其实我倒建议即便是大公司技术过硬,即便基本功扎实,荣耀也是可以这样做的:营销层面,不妨可以跟小米打打——打打更健康!

     

    杨姐研究了一下华为半年报,华为全年智能手机的出货量是8000万台,智能手机发货量3427万台,同比增长62%。

    小米呢?雷军说全年目标是6000万台,今年上半年小米共计销售了2611万台。

     

    小米是在国产智能手机市场出现空白的时候出世的,以高性价比自己生生造了一个2000元价位,以互联网商业模式为最终目标的公司。

     

    而荣耀想讲的品牌故事刚好和小米相反,荣耀现在想讲述的是,传统厂商如何利用互联网工具,改造互联网,最终为其所用,打造成功的电商品牌。

     

    不过这个年头,好酒也怕巷子深!你的产品好却不说,谁知道你干了这么多?

    现在已经不是华为以运营商为主要渠道的时候了,华为荣耀现在要成为消费者品牌,就要跟我们消费者“零距离”不是么?这点上真该跟小米好好学学。

     

    杨姐偷偷告诉你们啊,互联网上凡是有小米的稿子,不管正面负面,点击量都特别高——杨姐还曾经听说了某网站编辑,为了冲点击量完成KPI专门捏造了一个小米要咋地咋地的文章,结果那个月的工作量就达标了——所以……跟小米打打,应该不吃亏。这是很好的营销策略。

     

    我倒不觉得跟小米打打这有什么不好,很多事情只要一认真,双方一较真,是骡子是马立见分晓——作为一个消费者,我特别想知道答案,否则各说各话,被蒙骗的就是我们消费者,钱白花了,也没买到适合自己的手机。

     

    在我看来,小米一开始就主打“发烧友”这个概念,品牌上有了足够的溢价,这本身也借用了品牌的拉力;而华为是给运营商做供应商出身,此前并不是特别重视在消费者层面的宣传,但品质肯定一流,而且华为的量那么大,在成本上肯定占更多优势——荣耀的很多手机都比同配置的能低100200元,那么如果能够“性价比”+互联网营销,是不是就等于“捷径”了呢?

     

    从品牌角度看,其实荣耀也有很强的品牌优势——在记者圈里“华为”不是一个虚夸浮躁爱自恋的品牌。现在华为荣耀又是全球品牌,荣耀3C等已进入香港、马来西亚、台湾等地;荣耀6也将逐渐进入海外市场。这不是都很赞么?

     

    从产品角度看,荣耀也有很多“好活”:其实智能手机的快速崛起,让这个行业充满了机遇和可能,也充斥着浮躁和急功近利。但当别的厂商纷纷选择做品牌的时候,荣耀却选择了做产品这条最难的路。

    为了让手机的信号更强、更稳定,荣耀从网络侧入手,发挥端到端优势,创造了天线、通信等多项专利技术;

    为了让手机的拍照效果更好,荣耀发明了智像专利技术;

    为了让手机的续航更长、手机更省电,荣耀发明了智电专利技术;

    为了让手机?馗憷,荣耀又发明了智控专利技术;

    甚至,为了从根本上创造手机的最佳体验,荣耀甚至自己发明了自主科技和专利技术的芯片……

    另外,在渠道上:把荣耀线上、线下联动起来,让用户更方便体验,更方便购买。

     

    在华为的半年报中,杨姐还看到:

    “下半年华为还将进一步在4G领域出手——从全球消费者需求出发,同时密切配合电信运营商、公开市场、电商等营销渠道,继续推出极具竞争力的千元级4G精品手机以及在发力中高端市场的旗舰机型,进行4G智能终端全系列布局。此外,华为还将在可穿戴设备等其他终端领域不断布局。”

     

    4G毫无疑问是荣耀的主场,现在全球4G网络250多个,由华为建设的就110,这是个很好的宣传点,再发了千元4G产品——估计各个价位就都布局得差不多了。

     

    BUT,这些你不说谁知道!千万别听信某些厂家宣传的什么“好产品自己会说话”——谁说的来着,是海底捞么?嘿嘿嘿,忘了。

    好产品只有别人问起来才会说两句,作用根本不大。还是要靠自己说,主动说。

     

    记着杨姐的话:打打更健康!宣传费各家可以节省一半,事半功倍!

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